SmartDeal · Il calcolatore di trattativa per PMI
Quando il cliente chiede un altro 5%, SmartDeal mostra subito quanto margine resta e fin dove si può arrivare. Oltre la soglia che decidi tu, serve la tua approvazione. Niente più sconti concessi a occhio.
60 minuti, gratuito, senza impegno. Esci con una stima in euro del margine che lasci negli sconti.
Prova il simulatore
Dati di esempioPrezzo netto
9.200 €
Margine residuo
2.200 €
23,9%
Matrice di approvazione
Il problema
Il preventivo era giusto. Poi il cliente chiede uno sconto, il commerciale vuole chiudere, e nessuno sa con precisione quanto utile resta.
Il commerciale non ha davanti costi e margini. Per non perdere il contratto concede quello che chiede il cliente, e spera che i conti tornino.
Quanto ti costa: punti di margine regalati a ogni trattativa.
Non esiste una soglia scritta: chi è più generoso concede di più, chi è più prudente perde contratti. E tu vieni chiamato al telefono per ogni caso dubbio.
Quanto ti costa: margini diversi sullo stesso prodotto, e il tuo tempo.
L'erosione del margine emerge settimane dopo, quando arrivano i conti. A quel punto lo sconto è firmato e non si torna indietro.
Quanto ti costa: commesse che lavori in pari, o in perdita.
SmartDeal
SmartDeal è costruito sui tuoi costi, sui tuoi margini minimi e sulle tue regole di approvazione. Il commerciale inserisce lo sconto richiesto, SmartDeal risponde in un secondo: si può, serve il titolare, oppure no.
Lo sconto richiesto tradotto subito in prezzo netto, euro di margine e punti percentuali. Anche dal telefono, durante l'incontro con il cliente.
Decidi tu chi può concedere cosa. Gli sconti oltre soglia ti arrivano con tutti i numeri: approvi o rifiuti in un clic, senza telefonate.
Il commerciale sa fin dove può arrivare prima di sedersi al tavolo. Negozia con sicurezza, senza regalare margine e senza perdere contratti per prudenza.
Mappiamo costi e margini
Costi per prodotto o servizio, margini minimi, soglie di sconto per ruolo.
Costruiamo SmartDeal su misura
Con le tue regole di approvazione e, se serve, collegato al gestionale o a SmartQuote.
La forza vendita lo usa da subito
Inserisce lo sconto richiesto, vede il margine, chiede l'ok quando serve. L'ultima parola resta a te.
| Voce | Prima | Con SmartDeal |
|---|---|---|
| Chi decide lo sconto | Il commerciale, a sensazione | Regole scritte, uguali per tutti |
| Margine residuo | Si scopre a commessa chiusa | Visibile prima di dire sì |
| Sconti oltre soglia | Telefonata al titolare, quando risponde | Richiesta di approvazione con tutti i numeri |
| Sconto medio concesso | [X]% | [Y]% |
Valori tra parentesi da sostituire con i dati reali.
Metodo
Modo 1 · Affiancamento & Co-Sviluppo
Progettiamo SmartDeal con chi gestisce le vendite. Lavoriamo a sprint brevi e trasferiamo il metodo: alla fine il tuo team sa aggiornare costi, soglie e regole in autonomia.
Modo 2 · Chiavi in mano con garanzia
Fissiamo insieme un obiettivo misurabile, ad esempio lo sconto medio concesso o il margine medio per commessa. Costruiamo e mettiamo in uso SmartDeal. Se l'obiettivo non viene raggiunto, [condizioni della garanzia].
Garanzia valida secondo le condizioni definite nella proposta.
Una videochiamata con un nostro esperto di processi, con te o con chi gestisce le vendite. Nessuna demo commerciale: guardiamo come concedete gli sconti oggi e calcoliamo quanto potresti recuperare. Se il ritorno non c'è, te lo diciamo prima.
Costi e margini (15 min): come sono costruiti i prezzi e quali margini minimi servono davvero.
Sconti concessi (15 min): quanto sconto extra avete dato negli ultimi mesi, e su quali commesse.
Chi decide e come (15 min): regole attuali, eccezioni, quante volte vieni chiamato tu.
Stima e priorità (15 min): il margine recuperabile e una prima bozza di matrice di approvazione.
Come lo calcoliamo
Margine recuperabile = trattative/anno × punti di sconto evitabili × valore medio della trattativa
Esempio: [N] trattative × [X] punti × [€ valore medio] = [€ l'anno]
I tuoi numeri li calcoliamo insieme durante l'Audit.
Preferisci essere ricontattato? Compila il modulo.
Grazie! Ti contattiamo entro 1 giorno lavorativo per fissare l'Audit.
Gratuito e senza impegno60 minuti in videochiamataRicevi il report anche se non lavoriamo insiemePosti limitati: [N] Audit al mese
È il contrario: oggi negoziano senza sapere dove possono arrivare. Con SmartDeal hanno un margine di manovra chiaro e decidono da soli entro quella soglia, senza doverti chiamare.
No, succede spesso. Durante l'Audit vediamo quali dati avete e da dove partire. Se servono stime, lo diciamo chiaramente.
Sì: SmartDeal può partire dai preventivi di SmartQuote. Funziona anche da solo, con i tuoi listini e i tuoi costi.
No. SmartDeal funziona anche da solo; se serve, lo colleghiamo al gestionale che usi già.
[Da completare con le vostre pratiche reali: dove risiedono i dati, conformità GDPR, accordi di riservatezza.]
Dipende da quanti prodotti, ruoli e regole di approvazione servono. Durante l'Audit stimiamo il margine recuperabile: l'investimento ha senso solo se si ripaga in pochi mesi.
Meno sconti a occhio.
Più margine.
Ogni sconto concesso senza numeri è utile che esce. Iniziamo a misurarlo.
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